Nøkkelen til kjøp og salg…

Først gjør man en følelsesmessig vurdering og -beslutning, deretter gjør man en rasjonell vurdering og -beslutning. Følelsesbeslutningen kommer alltid først (den tas på sekunder, dermed er førsteinntrykket så viktig), og den vil kontrollere hvordan man vurderer fakta etterpå.

 

At følelsene er umiddelbare og ukontrollerbare er årsaken til at boligstyling fungerer. En positiv tanke plantes i ditt hode og da gjerne koblet til en merkevare. Når man selger et hus har man ikke muligheten til å bruke mange år på å opparbeide en merkevare. Man kan, til en viss grad, argumentere for at merkevarestyrken til meglerhuset som selger kan smitte over på selve huset - og det er nok tilfelle - men i stor grad er man avhengig av å etablere selve husets merkevare ganske kjapt. Huset må skille seg fra andre tilsvarende hus på markedet, og det må gi positive assosiasjoner. Salg av hus fungerer akkurat på samme måte som salg av hvilke som helst andre produkter. Riktig styling gir potensielle kjøpere en positiv assosiasjon, og de vil dermed vurdere boligen som mer positiv enn om den ikke var stylet.