Først gjør man en følelsesmessig vurdering og
-beslutning, deretter gjør man en rasjonell vurdering og -beslutning.
Følelsesbeslutningen kommer alltid først (den tas på sekunder, dermed er
førsteinntrykket så viktig), og den vil kontrollere hvordan man vurderer fakta
etterpå.
At følelsene er umiddelbare og ukontrollerbare er
årsaken til at boligstyling fungerer. En positiv tanke plantes i ditt hode og
da gjerne koblet til en merkevare. Når man selger et hus
har man ikke muligheten til å bruke mange år på å opparbeide en merkevare. Man
kan, til en viss grad, argumentere for at merkevarestyrken til meglerhuset som
selger kan smitte over på selve huset - og det er nok tilfelle - men i stor
grad er man avhengig av å etablere selve husets merkevare ganske kjapt. Huset
må skille seg fra andre tilsvarende hus på markedet, og det må gi positive
assosiasjoner. Salg av hus fungerer akkurat på samme måte som salg av hvilke
som helst andre produkter. Riktig styling gir potensielle kjøpere en positiv
assosiasjon, og de vil dermed vurdere boligen som mer positiv enn om den ikke var
stylet.